感谢您在茫茫网海进入到我们的网站,今天有幸能与您分享关于目前房地产知识的有关知识,本文内容较多,还望您能耐心阅读,我们的知识点均来自于互联网的收集整理,不一定完全准确,希望您谨慎辨别信息的真实性,我们就开始介绍目前房地产知识的相关知识点。

目前房地产知识

房地产是一个复杂而庞大的产业,其知识体系也相应庞杂。在目前的房地产市场中,了解并熟悉一些关键的房地产知识是非常重要的。下面将介绍一些目前房地产领域的知识。

了解房地产市场的趋势是至关重要的。房地产市场正处于一个动荡的时期,政策和市场环境的变化对房地产行业产生着重大影响。了解市场的趋势可以帮助投资者更好地把握市场机会,避免投资风险。

了解房地产投资的基本原则也是必不可少的。房地产投资需要考虑到很多因素,如地理位置、租金回报率、产权类型等。了解这些基本原则可以帮助投资者做出明智的投资决策。

了解房地产市场的法律法规也是非常重要的。房地产市场的法律法规不断变化,如购房合同、物权法等。了解这些法律法规可以帮助买卖双方保护自己的权益,避免出现纠纷。

了解房地产市场的融资渠道和金融政策也是非常重要的。房地产市场的融资环境发生了很大的变化,政府对于房地产融资的政策也在不断调整。了解这些融资渠道和政策可以帮助房地产开发商和购房者更好地进行资金安排和贷款选择。

目前房地产知识是一个庞杂而复杂的体系,投资者和从业者需要不断学习和更新自己的知识。了解市场趋势、投资原则、法律法规以及融资渠道和政策等方面的知识可以帮助我们更好地理解和适应目前的房地产市场。只有不断学习和提升自己的知识水平,我们才能更好地把握机遇,避免风险,实现房地产投资的价值最大化。

目前房地产知识

买房、签约时应注意:1、尽可能买现房或准现房。这样可以避免不少风险,如:窗台的高低、净高太低、阳台设计不合理、管道设备层、房屋烂尾等质量问题。2、按照法律规定,将开发商在楼书或广告中的承诺写进补充协议。如果开发商不同意写,事前可准备一部小录音机,将开发商的口头承诺录下来。3、签订合按照法律规定,同时也签订物业管理协议,以防办理入住时物业管理费发生变化。4、列明应交费用清单,避免乱收费。5、注意律师代表谁?目前在房地产领域,办理房地产业务的律师有3种,其中包括:开发商的律师、银行的律师、业主的律师。只有业主自己聘请的律师才能替业主自己说话。6、签订尽可能详细的补充协议,或集体签约;并写明如何承担违约责任,退房或不退房。退房包括哪些费用?不退房如何承担违约责任?很多业主合同签完后,除了自己的签名是自己的以外,其他文字都是别人的字体,这样太被动。

房地产的知识

房地产销售基础知识新手必看以下内容:

一、房地产基础专业知识

1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。

2、房地产的三种存在形态:

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征:

a、房地产位置的固定性。

b、房地产地域的差别性。

c、房地产的高值、耐久性。

d、房地产的保值、增值性。

4、房产:是房屋及其权利的总称。

5、房屋分类:

a、功能用途:居住用房、工业用房。

二、建筑基础知识:

1、三通一平:是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平:给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积:红线范围内的面积。

4、建筑面积:指建筑物外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积:指商品房按套出售,其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积:指住宅各层面平中,直接供住户生活使用的净面积之和。相关信息:1、跑盘:

房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如:楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构,并且要熟悉每套房屋的优劣。

2、楼盘卖点:

要熟练了解楼盘的优点和缺点,并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点,比如:小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等,当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

3、寻找客户:

房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单,并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

房地产专业知识考试题

营销部主管考试题

(闭卷 100分 满分80)

一、选择题(每题1分,共计10分)。

1、砖混结构的特点:层数较低,一般在( A )层以下。

A.3 B.4 C.5 D.6

2、房地产是( B )三位一体的产物。

A.实物、所有权、权益 B.实物、权益、区位

C.房屋、所有权、权益 D.房屋、权益、区位

3、穿(C)西装,不管什么场合,要将扣子全部扣上,否则会被认为轻浮不稳重。

A.两粒扣 B.三粒扣 C双排扣 D.三个都扣

4、房地产人员推销中( B )是整个推销过程的第一步。

A.推销前的准备 B.寻找潜在客户

C.推销人员组合 D.接近消费者

5、通常在商务社交场合把自己的姓名,供职单位和( B ),称之为自我介绍三要素。

A.职业经历 B.职务或职权范围   C.联系电话  D.住址与学历。

6、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D )

A.降低调研成本 B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要

D.采取不同的营销策略技巧,以诱导消费者做出对企业有利的购买决策

7、中式宴请中,坐在主人对面的是( B)

A.主宾。 B. 次主人(主陪)。 C.次主宾。 D.朱兵夫人。

8、土地使用权有偿转让及新建商品房市场,即增量房的买卖、转让、租赁、抵押和交换市场属于房地产开发的( B )

A、一级市场 B、二级市场 C、三级市场 D、四级市场

9、按商业物业经营类别来划分,可将商业物业分为(D)。

A、统一销售物业和分散租赁物业; B、统一经营物业和分散销售物业;

C、统一租赁物业和分散经营物业; D、统一经营物业和分散经营物业;

10、维修基金缴纳后使用权归( B )所有。

A.开发商 B.全体业主 C.物业公司 D.房管局

二、填空题。(每题2分,共计30分)

1、我们说的商业建筑大部分属于两种类型,一种是单体建筑,就是一个独立的建筑,另一种是综合建筑,包括两个或者两个以上的建筑体系组合而成,功能分区更为明显。

2、容积率是指:一定地块内,总建筑面积与用面积的比值。

3、商圈是指零售店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩散,吸引顾客的辐射范围简单地说,也就是来店顾客所居住的地理范围。

4、层高是指房产高度以层为单位计量,每一层的高度国家在设计上有要求,这个高度叫做层高。它通常包括下层地面或楼板面到上层楼板面之间的距离。

5、净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。

6、使用率不能太低也不能太高,经过科学论证和西方国家长期的实践证明,除去消防、消费者活动空间等外,使用率在50%左右,为商铺最佳状态。

7、出租率就是已出租的面积除以总的出租面积的百分比。计算方式:已出租面积/总的出租面积=出租率 已出租数量/总的出租数量=出租率

8、投资回报率是指消费者在投资某物业后每年能从该物业获得的利益与该物业出售价格的比值。投资回报率公式:计算购入再出租的投资回报率=月租金*12个月—首付款*银行存款利率-贷款*银行贷款利率/售价;计算购入再售的投资回报率=(售出价-购入价)/购入价(备注:无贷款情况)。

9、售后包租,是指开发商出售时与买受人约定,出售后的一定年限内,由出售人以代理出租的方式进行包租,以包租期间的部分预先冲抵部分售房价款,或者每年支付一定比率回报。

10、房地产开发在五证取得的过程中开发商首先获取的证件是 建设用地规划许可证,之后陆续办理 国有土地使用证、 建设工程规划许可证、 建设工程施工许可证最后办理 商品房预售(销售)许可证。

11、销售人员的四大素质:(内在动力)、(严谨的工作作风)、(完成销售的能力)、(建立关系的能力)。

12、城市规划是指:对一定时期内城市的经济和(社会发展)、(土地利用)、(空间布局)以及各项建设的综合部署、具体安排和(实施管理)

13、商业地产开发的三高特性为:(高风险)、(高回报)、(高技术)。

14、商业地产开发一般指商业地产开发企业,以(赢利)为目的投资开发商业地产项目,从(立项)、(规划)、(土地出让)或转让、拆迁、建设到销售、运营等一系列经营行为。

15、购物中心是一种多业态组合的商业组织模式,但它绝不是一个无序的大杂烩,购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业,招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。所以要求品牌商提供五证,其中包括营业执照、(商标注册证)、(组织机构代码证)、产品检验报告、(税务登记证),一书(授权书)。

三、判断题(每题1分,共计10分)

1、项目处于蓄水期时只要来访客户都给客户做来客登记。( × )

2、销售现场是目标客户群最能感知项目的第一场所,现场的冷热氛围会给来访者带来最直观的感性印象。(√ )

3、实战手法“客户最关心的利益点在哪里?”是每位业务员代表最关心的重点,找出了客户关心的利益点,你的销售工作犹如拥有了一定航线的船只。(√ )

4、香水可以涂于全身,让其芬芳四溢。(×)

5、住宅土地使用年限70年,商业使用年限是50年,综合用地是40年。(×)

6、《商品房买卖合同》中计价方式有三种,分别为按套内建筑面积计算,按建筑面积计算,按套计算,当合同约定面积与产权登记面积发生差异时,以产权登记面积为准。(√ )

7、如果客户看好铺位必定成功后结果客户定金没带够,所以可以让客户回家拿改天再来脚款(× )

8、沙盘讲解有两个目的:1、让客户清楚项目的情况,形象传播到位2、通过讲解获取客户的需求信息。(√ )

9、入座洽谈阶段其实也是卖点再次灌输的过程,引导客户入座前的准备及注意事项:倒水、拿宣传资料、给客户介绍楼书、配合其他资料(效果图展板)针对客户的需求介绍。此时也要切记不要急于推荐铺位和计算价格,让客户了解清楚需求的区域后讲解。( √ )

10、在商业地产的调研过程中发现,商圈大致有两部分组成,即主商圈、次商圈。(×)

四、问答题(共计50分)

一、在洽谈区谈话接近尾声的时候,客户即将离开,你是如何递交给客户名片?(5分)

答:递名片时要用双手。而且递送自己的名片时,除了要检查清楚,确定是自己的名片之外,还要看看正反两面是否干净。向对方递送名片时,应面带微笑,注视对方。名片要朝上,并以能让对方顺着读出的方式递送。

二、打约访电话需要注意的要点?(5分)

答:(a)要掌握好打电话的时间:客户一般是上班族和无业族,上班族一般在晚上7—8点打电话比较合适,这时候忙碌了一天后,有时间和你交谈,无业族一般午后打电话比较合适。

(b).约见要达到的目的要事先想好,不要拿起电话不加思考的打。

(c).电话约见要有利益在—以利诱之,根据客户来电的情况加以分析,根据项目的卖点以及通过来电找到客户感兴趣的几个点进行约访,最终将客户约至现场。

(d).有目的的进行回访,在回访之前,要先于客户联系约好时间。

三、球场原理前场意向测定的目的:( 5分)

答:意向测定主要是针对今天能不能下定进行测定,如今天不能定那么弄清楚不能定的原因,解释清楚,如果能定接下来就是锁定铺位。如果不能定铺位就不要推荐铺子。

四、孙子兵法中“夫兵形象水,水之行,避高而趋下,兵之行,避实而击虚。水因地而制留,兵因敌而制胜”的意思是什么?(5分)

答、用兵的规律就像流水,流水的规律是避开高处而向低处流去,作战的规律是避实击虚。水因为地势的高低而制约其流向,佣兵作战根据敌情不同而制定取胜的方法。

五、关于DM单的派发,请问:

(1)派单表的内容应该包括哪几部分?(3分)

(2)派发过程中针对市场和住宅小区是怎样有效监督的?(5分)

(3)需要完成的指标都有哪些?(2分)

答:1、DM单派发地址、派发数量、索要电话数量、接触客户意向程度(分ABCD四类)、监督人。

2、安排人员外出派单后都要求业务人员认真填写派单表,DM单派发地址一定要越详细越好,如:市场要写好那个市场哪个区那个楼层,监督人员会不定时去市场巡查一遍看看市场商铺里有没有宣传单页。发市场、沿街时尽量将名片索要过来,如若没有,那么就索要电话号码,小区要写到哪条街哪个小区哪栋楼哪个单元,监督人员可以进行某栋楼抽查。

3、正常一个区域我们发单必须达到7遍,商区派单每天每人不低于600张,索要电话不低于20个。

六、商业空间规划设计是指?(5分)

答:提供商业物业规划、业态定位规划、垂直功能布局规划、平面功能布局规划、人流、车流、货流动线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商业物业的水、暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次装修设计等规划服务。

七、我们都知道,通过派单直接来电的比例正常不低于千分之三,如果来电比例低于这个数字则说明发单环节出现了问题,那么一般问题会出在哪些方面,该怎么及时调整解决?(5分)

答:正常发单的数量与来电量的比值为1000:3,低于此数据说明来电不正常,有两个原因:其一,发单员没有好好发单,其二,发单地址不正确,所以从发单数据可以判断发单效果并可以查出问题所在。如果发单员没尽力就加大监督力度,如果位置不对就找具有针对性的目标地;

八、根据自己项目制作一张租/售的来电接听表,并附有接电注意事项?( 10分)

房地产的基本知识

房地产

一、 什么是房地产? 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性,又被称为不动产。 房地产可以有三种存在形态:即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中,其拍卖标的也可以有三种存在形态,即土地(或土地使用权),建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 二、 房地产的特征是什么? 每一类拍卖标的都有自己的特殊性,这种特殊性是与该类标的物的特性相联系的,房地产有以下几个特点: (一) 位置的固定性和不可移动性。 (二) 使用的长期性。 (三) 影响因素多样性。 (四) 投资大量性。 (五) 保值增值性。 三、 房地产的类别有哪些? 由于房地产是由土地及地上的建筑物、构筑物构成,对于土地和房屋可以按以下方法分类: (一) 根据土地的用途分类: 根据《城市用地分类与规划建设用地标准的规定》,城市用地可以分为九类: 1、 居住用地 2、 公用设施用地(含商业用地) 3、 工业用地 4、 仓储用地 5、 对外交通用地 6、 道路广场用地 7、 市政公用设施用地 8、 绿化用地 9、 特殊用地 (二) 根据房屋的用途分类: 按照房屋的使用功能可以分成八类: 1、 住宅 2、 工业厂房和仓库 3、 商场和店铺 4、 办公楼 5、 宾馆酒店 6、 文体娱乐设施 7、 政府和公用设施 8、 多功能建筑(综合楼宇) 四、什么是房地产业? (一) 房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。 (二) 房地产业主要包括以下一些内容: 1、 国有土地使用权的出让,房地产的开发和再开发,如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等; 2、 房地产经营,包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动; 3、 房地产中介服务,包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理。 4、 房地产的调控和管理,即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场,制定合理的房地产价格,建立和健全房地产法规,以实现国家对房地产市场的宏观调控。

房地产新手入门知识

《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。

按照原《和》(人发〔2001〕128号)要求,通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员,可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目,只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。

通过全国统一考试,取得房地产估价师资格证书的人员;通过全国统一考试,取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员;或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员,可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目,只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。房地产销售的相关要求规定:

1、房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度,由人事部、建设部共同组织实施,原则上每年举行一次。

2、建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲。编写考试教材和组织命题工作,统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

3、人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目。考试大纲和考试试题,组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

参考资料来源:百度百科-房地产经纪人

目前房地产知识的问题分享结束啦,以上的文章解决了您的问题吗?欢迎您下次再来哦!