房地产外拓技巧,老铁们想知道有关这个问题的分析和解答吗,相信你通过以下的文章内容就会有更深入的了解,那么接下来就跟着我们的小编一起看看吧。

房地产外拓技巧

随着经济的快速发展,中国的房地产市场迅速壮大。随着竞争的加剧,房地产企业面临着越来越大的挑战。为了在市场竞争中站稳脚跟,房地产企业需要不断寻找外拓的机会。我们将介绍一些房地产外拓的技巧。

建立良好的合作关系是外拓的关键。与相关行业的企业建立合作伙伴关系,通过互相推荐、合作开发等方式,可以扩大市场份额,提高企业的知名度。房地产企业可以与建筑设计公司合作,共同开发具有特色的房地产项目。

要充分利用互联网和新媒体的力量。在当今数字化时代,互联网成为了人们获取信息、寻找房产的主要渠道。房地产企业应积极利用各类社交媒体、房产网站等平台,通过发布房源信息、开展线上营销等方式,吸引更多的潜在客户。

要加强对外招商和海外市场的开拓。随着中国经济的崛起,越来越多的海外投资者对中国的房地产市场感兴趣。房地产企业可以参加国际房地产展览会、与海外中介机构合作等方式,主动拓展海外市场,吸引海外投资者。

持续创新也是房地产外拓的关键。通过对市场需求的不断研究和分析,房地产企业可以推出更具特色和竞争力的产品。开发绿色环保的住宅项目、与知名建筑师合作设计独特的建筑风格等,可以吸引更多的消费者。

房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地,就必须不断寻找外拓的机会。通过建立合作关系、利用互联网和新媒体、开拓海外市场以及持续创新等方式,房地产企业可以找到更广阔的发展空间,实现可持续发展。

房地产外拓技巧

开发商通常会在楼盘开盘之间,将楼盘的项目信息广泛的传递给消费者。那么房地产的拓客技巧都有哪些呢?他们都是通过什么方式让消费者了解楼盘信息的呢?接下来小编就简单的给大家介绍一下。

1、 商业圈派单

商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。

2、 动线堵截

动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口,或者是目标客户的沿途必经之路,主要消费场所的沿途,派遣工作人员派单,或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。

3、 展会爆破

展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等,派遣精英销售人员和参观的客户沟通,完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会,设计出众的形象,这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动,比如说车展会之类的,以此达到资源共享的目的。

4、 油站夹报

房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作,对其进行简单的培训,通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效的将项目信息传达给高端客户。

小编房地产拓客技巧还有商场巡展、企业团购等方式,这里就不详细介绍了。关于房地产拓客技巧,小编就介绍到这里了。希望通过阅读本文之后,大家能够对它有所了解。

房地产外拓技巧口诀

口诀一:买南

买南有两层含义,一是要买最靠南边的楼栋,周边很少有遮挡物,能够最大限度地保证采光效果,二是要买卧室和客厅朝南的房子,确保家里边最常用到的两个功能区,有充足的阳光照射,并保持通风效果,有利于住户的身心健康。“买南”是买房子时最基本的技巧和方法。

口诀二:买边

边户有2-3个采光面,房子通透性很好。中间户被夹在中间,只有一面有窗户,房子做不到南北通透。由于中户格局被限制,所以厨房和卫生间总会有一个功能区,没有窗户,也就是我们所说的暗厨和暗卫。学会“买边”这个技巧,可以买到更舒适的房子。 厨房和卫生间是家里水汽最大的两个区域,如果长时间不通风,不接受阳光的照射,墙体和地面就容易发霉,从而滋生细菌和蚊虫,将会对家人的身体健康造成不利的影响。所以在选户型的时候尽量选择边户。

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房地产外拓的方法技巧

房地产外拓工作内容 房地产外拓工作内容。在职场上,身为房地产销售的我们是需要出去外拓的的,外拓的工作内容是怎样的令人好奇。那么接下来就由我带大家详细的了解房地产外拓工作内容。   房地产外拓工作内容1 1、负责外拓人员、考勤、考绩并填好收集每天工作日志,负责外场展点的日常管理,包括客户登记、成交记录、市场调研表、工作备案、投诉等各种资料的整理收集;并按公司要求上报的各种报表; 2、按规定对于违章行为进行处理; 3、每日召开工作例会,分配、总结当日工作; 4、督促外拓人员分析每日来访客户; 5、督促外拓人员按规范对客户定期回访; 6、制定每月外拓计划,确定外拓目标,并上报营销中心; 7、检查外拓人员每月工作计划。 拓展资料: 房产公司的外拓员主要是开拓房地产市场,主动出击外出寻找客户。主要包括以下几种方式: 1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系; 2、到人多的地方摆摊设点,吸引准客户前来询问,并留下号码; 3、去一些比较老的社区发放单页,一般他们要改善房源的相对比较多。 外拓经理岗位职责 1、组织召开各项业务会议 (1)小组会 (2)业务检讨会 (3)周会 2、传达、执行公司下达的各项指令。 3、做好各项需要上报的表单。 4、做好报表的分析,熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。 (1)电话营销跟踪表 (2)日报表 (3)周报表   房地产外拓工作内容2 房地产外拓专员岗位职责 岗位职能: 1、指定区域开展派单、插车等形式的客户拓展工作; 2、负责客户的接待、咨询工作,为顾客提供优秀的置业咨询服务; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、管理维护客户关系。 岗位要求: 1、有相关从业经验者优先,也可接受应届毕业生,欢迎想加入房地产行业的新人; 2、形象气质良好、自信大方、具有亲和力、积极肯干; 3、普通话听说流利; 4、勤奋上进、服务意识好,具有较强的沟通表达能力及团队协作意识。 5、能吃苦耐劳、善于挑战。   房地产外拓工作内容3 房地产客源搜集经典话术 1、网络 A:网络上的客户问房子现在还有没有,无论有没有都要说有。然后斡旋,具体话术如下: (1)话术:业主出差在外地,过几天回来就能看,放逐一回来我第一时间通知您看房,您的电话13……(顺便留下客户的电话) (2)话术:现在真有客户和房东谈着,我就问问谈的怎么样了,然后给您回话,您的电话13……(顺便留下客户的电话) B、说明房子情况,问看完后能否马上就定,看房特别不方便,提高珍惜度,了解买房的诚意度。 话术:XX先生,这个房子是非常稀缺的户型性价比超值,已经有两个客户下定金了,房主从浙江赶过来呢,要是您感兴趣我再争取下看能不能看房,看好的`话您可以定这个房子。(非常坚定的语气) C、思路:告诉他现在有好多客户正在看,让客户马上过来看,试探诚意度,如果真的过来就假谈,告诉他有客户看的差不多了催他快点,再告诉他正在谈,客户到了让他等结果,这样既能试探诚意度,又能提高珍惜度并且还能与客户见面,让他对自己印象深刻,还能彻底了解需求。 话术:XX先生,您打这个电话真是太巧了,现在已经有四五个客户正要去看房,您马上过来,这个市场好房子不等人的,我建议您方便的话就带定金,看好了就马上直接定下来,我在这等您! D、 思路:就是说房子在,现在很多客户在看,叫他马上过来看。如果客户过来了,就说房东已经被别的公司公司叫走签合同了,然后和客户建立信赖,引导别的房子。 话述:XX先生,咱们来的稍晚了一些,我们一直在留房主,可是房主没看到客户也不愿意多等,就被别的公司叫去签合同啦,XX先生真不好意思!您稍等,我再带您去看几套不错的户型。 E、 思路:如果房子没有了,就说房子还在,但是房子有缺点,斜顶,有遮挡,没有产权证并要求全款,先稳住客户,在推荐其他的房子。 话术:XX先生,这个房子还在,不过和您说实话,这个房子有个窗户是有遮挡的,价格虽然便宜但只业主要求客户能一次性付款,我倒是还有几套比这个好些的,我还是带您看那几套吧,您看您今天下午5点您方便过来吗?正好可以看房。 F、思路:坦诚交代,说网络上的价格是给业主看的,因为最近市场太好,业主经常涨价。具体房子的情况,要客户过来了解。 话术:XX先生,和您说实话吧,网上的那些报价都是给房主看的,最近市场太好导致房主经常涨价。我建议您还是过来看看,我帮您详细的介绍这边房子的情况! 2、上门接待 (1)橱窗的房源没有及时更换。 A。话术:现在房源卖的太快,橱窗房源的更新速度跟不上现在房价的上涨速度。(思路:体现现在市场火爆,很多房子刚出来就被定了) B。思路:直接推荐性价比高的房子。 话术:XX先生您好,我们刚刚新出一套~~~(介绍超值房子) C。 思路:告诉他有这套房子,但看房不方便,让客户留下电话,约好了给他电话。 话术:XX先生,这套房子昨天刚刚看完,房子非常不错,(可以适当的描述内部),只是今天没有提前约房东,所以暂时还看不了,这样吧,我晚上约好房东后给你电话(或短信),您的电话是13~~~~ (2)客户不留电话 A。 思路:要说房子非常好,只是看房时间不好确定,尽量要留下电话,一旦约好第一时间通知他。 话术:XX先生您不知道,这套房子是我们的主推房源,全公司的经纪人都在带客户等着看房呢,只要我这边确定好看房时间,我第一时间通知您,您的电话是13~~~ B。 思路:讲故事,上次也有个客户,没留电话,但过了两天就出了一套特别好的房子,第二天就卖了。可没过两天他就给我电话,告诉他此时很懊恼。 话术:XX先生,买房子这事是大事呀,您不知道,上次我一个客户想要看房,结果他光给我一个家里的座机,第二天出来的好房子就是他想看的,结果联系不上,最后那个客户打过来知道房子被卖了后,很是懊恼,现在这市场说不准哪天就出来个好房子,我看您还是留个电话吧,要是您不方便我先给您发个短信,您的电话是13~~ C:思路:告诉客户我们是一对一的服务,不会泄露号码给其他公司的。 话术:XX先生,您放心,我们是做中高端服务品牌的,对客户都是一对一服务的,绝对不会出现私自泄露客户资料的情况。 (3)客户上门具体的问一套房子的价格或情况(那说明已在外中介看过此房) 思路:报底价或更低的价格,取得客户的信任。然后再深入了解是否喜欢这套房子。从而现场促成,例如:客户说你们这有。。。(描述房子的具体情况)样的房子吗?现在房子的底价是多少? 话术:XX先生,您说的这套房子我们也有,而且房东和我们店里的小刘关系非常好,最早也是在我们这边卖的,现在其他公司都打听到这房,但是房东和小刘说,没事我给其他公司报的价格都比较高,你就专心给我卖就好了。大哥,这房子现在的底价是100万,(一定要比别的公司报价低个2、3万)房东说看好了就能谈,我感觉大哥很有诚意,要不这样吧!我们现在把房东约来,咱们和房东见面谈谈,房东见到我们小刘带的客一定很好谈!XX先生您先到里面休息一下。

房地产外拓技巧和话术

外拓营销话术 外拓营销话术。想要业绩高,口才少不了,当我们做为销售想要向他人来推销自己公司的产品时,该如何去做才会比较好呢?无论哪个行业的销售都有着一定的技巧,以下是外拓营销话术的参考 外拓营销话术1 一、外拓注意事项 1、寻找针对的目标商铺和客群质量。 2、针对某种行业先思考如何推荐。 3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推荐。 4、一定要保持微笑给客户亲切感不会受到拒绝。 5、自信、大方、谈吐清晰给客户留下好的印象。 二、外拓基本技巧 1、接近客户的办法: 进门(见面)时说:“您好,打扰一下,我是XXXX4S汽车销售服务有限公司的,我们的新款XXX刚上市,性价比和评价都很高,想给您简单介绍下,您看可以么?”客户一般都不会说“不”,接下来我们就要以对我们的产品进行介绍和询问他的意向是什么,针对他所属的行业和经济实力来推荐我们的车。 或者说:“老板(或者先生、小姐)我是XXXX的销售顾问某某,为了进一步让您了解我们公司现在的产品,公司特地派我来为您这样有名望的老板服务,请问能够耽搁您几分钟的时间吗?”以此打开话题,进行拜访。 2、客户反应价格高: “你们的车太贵了,人家的车比你的便宜多了!”客户认为车价格高,很多时候是因为没有选对参照物,因为“价格高”都是相对的。先让客户讲,看看他之所以认为我们的“价格高”,是在与哪个品牌的汽车进行比较,如果客户拿我们大品牌与小品牌的车相比,就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样。 把本企业产品和竞品的`各种优劣势进行详细比较,用数据(C-NCAP测试等)、证书等直观的方式,从企业的状况和产品的定位、质量等方面向客户说明。告诉客户我们的价格产品背后,有着优于竞争对手的完善的服务体系,也是后期使用和维护的重要保障。 注意:不要蓄意攻击竞品:在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品,这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。 三、当客户声明买不起时 “我们没钱,买不起你们的车啊。” 首先要分清客户说此话的真正目的,然后分别应对。 (1)对于真没钱的客户,我们只能做以宣传。 (2)对于假没钱的客户,先目测加旁敲侧击,估算出其资金实力和利润;然后为客户介绍其它购买者的使用(驾驶)感受;最后一定要强调经销机会难得。 四、客户如果说“我们先看看再说吧” 可以说:“那好呀,既然看您可以先到我们展厅看一下,这样您了解的更直观一些,也知道我对您说的是不是真的,您明天有时间吗?好的机遇是不等人的,您可要把握好呀。” 五、客户如果说“暂时不考虑” 可以说:“没关系,以前我们有的客户买车的时候也没打算买,当时只是说在街上见过,很多人开,但是他们真正的试驾了以后就没开始的那个想法了。计划改不上变化,如果您试驾过后不是不考虑的话,那么以后您也不全后悔。 六、如何让客户留电话 1、直接索要。在让客户留电话时,我们要传递一个信息给他就是:我们留电话是为了更好的给客户传递信息,而不会去打扰他。 2、利益引诱。送礼品,扫个二维码,加一个微信,也可以嘛!告诉客户我们做活动、帮他介绍客户、建立合作关系等方面的好处。 3、不要勉强留。如果进行了以上几项方面,客户意向还是一点没有,那么就不要再索要下去,否则造成客户的反感。 外拓营销话术2 外拓前精心准备 现在的网点面临着重重考核指标,各种竞赛活动摩肩接踵:年头是“开门红”、年中是“春耕夏种赢秋收”、年尾是“打好收官之仗”,可谓是“一年三百六十日,天天横戈马上行”。而个人金融业务的发展特点决定了其增长方式主要依靠日积月累,不能指望“井喷”带动。 网点负责人要分析周边环境,制定片区开发营销计划,因地制宜地开展工作。这就好比打伏击战,事先要勘探地势,侦察了解敌方经过的时间、人数,以及武器装备情况,然后占领有利地形,攻其无备,出其不意。 案例: A银行a支行行长曾经带领3名员工到小区门口摆摊,讲解宣传“大额存单”。小区只有一个进出口,偶尔有人对着他们的X展架议论:“跟我们行的产品不是一样嘛。”半天下来,效果极不理想。 原因分析: 1.这个小区只有一个进出口,说明该小区面积不大; 2.讲“产品一样”,说明大家是同行。 果然,这里原来是B银行自己建的职工小区。小区不大,又是同行,到这里来宣传“大额存单”,效果可想而知。 案例: 城区支行c开始只有11名员工,c行行长在开门红期间,委托中介机构在附近最大的小区派送宣传折页20000份,挂横幅6条。组织员工在小区4个进出口多次摆摊设点搞咨询活动。c网点储蓄存款日均增长超过7000万元,成效显著。 1.片区要排查,市场要调研 兵法云:“知己知彼,百战不殆。”开展片区排查工作,是片区开发的基础性工作,可以使网点有效节约资源、提高片区开发效率和销售成功率、避免盲目开发。做好片区排查和市场调研,明确外拓目的,可以从两个方面入手: 摸清网点片区范围内的总体情况,包括企业、商户、社区等基本数据,从中确定重点目标客户、潜在客户、竞争对手、合作伙伴等。 对已获取的片区客户基本信息,根据客户的不同类型、资产质量、理财需求等综合情况,通过电话约定和上门拜访,直接实现产品的精准营销。 2.外拓有规划,细节要关注 网点负责人要根据网点面临的实际情况,结合上级部门的相关指示,合理制定外拓营销方案。 2.1统筹规划,统一标识 活动前要统筹安排带有宣传标识的帐篷、条幅、折页、海报、折叠桌椅、小礼品等,整体宣传筹划,不打无准备之仗。 2.2访量定乾坤,人脉即钱脉 个人金融产品销售需要广泛的人脉,人海战术必不可少。外拓地点要精挑细选,如果是进行摆摊设点式的咨询服务,一方面离网点不要太远,另一方面要选客流量大的地方(如闹市、菜场、广场、社区、车站等)。这样便于客户上门,进行二次营销、交叉销售。敏感位置须提前3天跟区城管局、小区物业、业主等申请报备,避免不允许搭建帐篷等情况出现。 2.3 对活动要有后评价,鼓励先进,鼓励创新 网点可以定期评选出外拓成功笔数最多、资产金额最高的员工,给予相应的表彰。 3.装备要精良,物料要备足 外拓前要检查器具是否完好,海报是否整洁,资料是否充足,不要临时抱佛脚。可以刻一枚橡皮图章,上面有网点名称、地址、联系电话等信息,加盖在宣传折页和便民服务卡上,便于客户就近找到网点,办理相关业务。 4.人员要训练,讲解需到位 银行管理者都知道,营销无诀窍,简而言之就是“把好处说透,把坏处说够”。网点的外拓应当有别于贩夫走卒,它是柜台业务的延伸,是大庭广众之下的金融演出,代表的是银行的形象。网点负责人应当要求员工采用通俗易懂的语言传导金融知识,体现相关的专业服务,以激起客户的共鸣。 中国人都很重视第一印象,正因如此,网点外拓之前要对参与的员工进行适当的培训,准备一定的营销话术,令现场“直播”精彩纷呈,从而打动客户,促进个人金融业务的发展。如本次活动是以宣传存款类产品为核心,网点负责人就必须要求参与人员把相关内容记得滚瓜烂熟。事先要有演练,营销话术要规范,文明礼仪记心间。 外拓营销话术3 外拓的组织与执行 银行外拓活动大致可以分为精准营销和非精准营销两大类,前者可以分为三类渠道:其一,企业渠道(集团、公司、学校、医院等)客户的开发;其二,商户渠道(集中型市场、工业园区等)客户的开发;其三,社区渠道(小区、乡村)客户的开发。后者可以概括为走街串巷,摆摊设点。 1.精准营销抓“不同” 精准营销可以根据不同的单位,捕捉不同的时机,配置不同的产品。如走进企业外拓,可以抓住节日前、发放奖金和工资前等时机,产品配置以保险、理财产品、贵金属、基金定投、电子银行、信用卡、贷款业务、代发工资、第三方存管等为主; 走进商场外拓,可以抓住节假日消费、送礼高峰之机,加大与当地知名商城的合作力度,开展秒杀、抽奖、团购、积分换礼等促销活动,产品配置以信用卡、消费分期、电子银行、投资理财、POS机等为主; 走进楼盘外拓,可以抓住节假日看房、买房的高峰期,借助开发商、物业管理公司的力量,通过回访、驻点等方式,产品配置以住房贷款、非住房贷款、家装分期、车位贷款、车位分期、信用卡、电子银行、理财产品、贵金属等为主。 2.非精准营销赢在“信任” 网点进行非精准外拓宣传时,要想方设法增进客户的信任感,为业务开展打下良好的基础。在天气状况许可的前提下,网点负责人应当要求参与人员穿行服、佩戴工号牌,以呈献银行员工美好的职业形象。 有人曾经这样说过:“信任,是相信并敢于托付。”社会上诈骗人员比较多,银行从业人员流动速度比较快。为了打消客户的顾虑,网点可提前拍摄营业机构的门头、门牌、咨询电话、员工集体照等,制作合成PPT或用“易企秀”等软件制成视频,在笔记本电脑、iPad或移动DVD上循环播放,让客户产生信任,且便于找到网点(人员)办理相关业务,令生客变成熟客。 3.因地制宜、随机应变 走出去的目的是要广而告之,这就要求网点充实宣传资料,扩大自身品牌优势。网点负责人要组织员工发挥主观能动性,穿插宣传金融知识及防诈骗知识,通过一系列身边的案例提醒大家:买衣服尚且要选名牌,办个人金融业务更要选择靠谱的银行。 兵法云:“兵无常势,水无常形。”管理者可以引导员工根据不同的场合,采用不同的话术。以社区摆摊型外拓为例,开场白的设计要适应环境需要。 参考话术: “您好,我们是D银行d支行的工作人员,今天在咱们小区做一个客户满意度调查的活动,不知能否耽误您一分钟时间?” 延伸话题:“不知您以前在我们D银行办理过业务吗?” 如果回答是“有” 那就请客户谈谈服务感受。客户感觉服务差,那就要表示歉意,并说明今日调查的目的就是为了提升客户服务品质;客户感觉服务好,那就可以询问主要办理了哪些业务,借机推荐近期主打产品或延伸其它话题。 如果回答是“没有” 那就顺势询问一般在什么银行办理业务,选择其他银行的主要原因及来往业务种类,看看D银行有无更好的替代品。话题可以从产品类型转移至银行能够给客户提供的附加服务和活动,吸引其注意力。 外拓成果要落实 营销不跟踪,等于一场空。外拓之后,要进行信息反馈、邀约回访、厅堂联动、活动回顾、成果展示、经验分享等。如某代发薪户提出要求全体人员免费享受短信提醒服务,网点一时无法答应,就要马上向上级部门反映客户的这一要求,尽快给他们一个满意的答复。网点负责人要组织员工对活动进行回顾,总结成败得失。

房地产拓客技巧

房地产拓客的方式 房地产拓客的方式。我们都知道,想要公司能够获得更高的利润,那么就必须要更多的客源去购买公司的产品,那么又该如何去更有效的拉拢客户呢?以下是房地产拓客的方式的参考。 房地产拓客的方式1 第一,发送宣传单 这个是最普遍最常见的一种方式,公司可以多派一些销售人员在菜场,超市或者居民楼附近进行传单的发送,这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。 第二,场外培训 房地产对销售人员进行室外培训,来吸引更多的消费者前来观看,可以在当地设立多个培训点,这样可以布局整个城镇。 第三,开展大型活动 在楼盘销售点,可以举行一些节目类活动,让广大群众能够免费观看,或者举办一些马戏表演,吸引更多的人来观赏,可以增加楼盘人气。 第四,充分利用亲朋好友资源 我们知道买房大多都喜欢凑热闹,比如你的好友也在这里买了,你的谁谁谁亲戚也买在这里,那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。 第五,利用网络或者朋友圈宣传 现在的网络宣传效率极高,比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等,让大家都能够参与进来,提高拓客目的。 房地产拓客的方式2 1、 商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。 2、 动线堵截 动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口,或者是目标客户的沿途必经之路,主要消费场所的沿途,派遣工作人员派单,或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。 3、 展会爆破 展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等,派遣精英销售人员和参观的客户沟通,完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的`展会,设计出众的形象,这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动,比如说车展会之类的,以此达到资源共享的目的。 4、 油站夹报 房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作,对其进行简单的培训,通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。 房地产拓客的方式3 礼小情意在,礼多人不怪 俗话说,吃人嘴软,拿人手短。销售顾问给小区保安打烟,到客户目标单位派发使用小礼品,礼品不在于贵,在于实用,鼠标垫、保温杯、抽纸、指甲剪套装、多功能数据线等带有项目LOGO的礼品,让客户不容易拒绝并能经常使用。 俗话说,一回生,二回熟,如果所到目标客户市场确实有更多潜在意向客户,销售顾问不妨多次带礼多次复访,强化客户对自己,对项目的良好印象,正所谓,礼小情意在,礼多人不怪。 辗转5次,可以见到总统 西方国家有句谚语:身边的每一个人,辗转五次可以见到总统。谚语说的是,只要你想见到某个人,做成某件事,只要通过各种熟悉人脉资源层层递进,辗转多次就可以最后达成目的。 房地产销售顾问要想真正高效拓客,必须先梳理自己以及身边的人脉资源,根据自己决心去拓客的目标区域和单位,自己或亲朋好友有没有认识的人在里面?公司横向部门有没有熟人在里面?先将这些熟人资源挖掘整理到位,拓客期间,通过熟人自报家门,陌生的客户群体就不会有很大的心理抗性了,这样拓客才能事半功倍。 酒席饭桌上的高效拓客 中国与西方国家做生意最大的不同就是,中国人先吃饭,喝酒后做成生意,再吃饭喝酒庆祝,西方国家是先做成生意,再喝酒庆祝。房地产销售顾问的一般要求是能喝一点点酒,即使不会也要懂得一些酒桌文化的应酬,通过老业主和熟人介绍,邀约意向客户就餐,从而拉近客户关系,让客户更了解自己,更熟悉项目,进而促进成交,越是高端的小区,越是品质好的产品,销售顾问越是要充分利用私宴请客吃饭,打通老带新转介绍的关节。 碧某园营销,每个月都专门为每个项目营销团队配备了圈层营销费用,就是鼓励销售顾问合理利用费用邀约意向客户做圈层活动,而请客吃饭就是其中的一种,也是相对频繁的拓客和维温老客户的重要方式。 聪明的销售顾问,不仅可以充分利用公司的圈层你费用,更知道私人投入请自己的老业主或意向客户吃饭,让拓客做得更顺利,成交当然就更多了。 以舍得之心,四两拨千斤 小舍小得,大舍大得。房地产销售顾问首先要懂得先有付出后有收获的道理,还必须明白小舍小得,大舍大得的道理。销售顾问要想拓客更顺利,不仅仅是赚到成交客户后的销售佣金,更重要的是赚到客户认可自己的人心。要怎么做到呢?当然就是销售顾问要有舍得之心。 销售顾问一套房屋销售佣金赚取1000元,舍不舍得拿出50-100元作为奖励,购买礼品反馈给自己的业主,销售顾问要精心为业主挑选礼品,还要为业主写上一段发自肺腑的感谢,更需要亲自将礼品送到客户的家里,以表达感激之情;又每当季节变化,销售顾问是否会根据不同季节为自己重要的老业主准备不同的特产水果作为惊喜礼物。销售顾问要做的就是让客户离不开自己,让客户能经常念叨自己,一旦客户有亲朋好友要买房,就能第一时间帮自己介绍,帮自己说话。 销售顾问花钱送礼成本高吗?其实真的不高。如果花100元给业主客户给自己带来一组新客户成交的话,这个回报是可观的,更为重要的是,如果销售顾问给客户送礼,懂得礼尚往来,好面子的客户也会回赠礼品给销售顾问,礼尚往来,建立起来的销售顾问和客户的朋友关系为销售顾问快速拓客打下来良好的基础,这正是以四两拨千斤的方式加速老带新转介绍拓客的方法。 社群运营思维,撬动全民营销 销售顾问要学会自己管理客户资源,更要学会管理渠道资源,常规的渠道资源如派单、插单、陌拜、植入门型展架等不仅效率低,效果差,而且成本高,难以维护,因此在社群运营到来之间,销售顾问要懂得通过加入或自建社群来撬动拓客。 销售顾问主动加入到同行交流群,可以通过项目价值和全民营销政策撬动同行带客,主动建立项目购房咨询群,可以让更多的客户在讨论中更了解项目,形成更好的传播效果。 销售顾问进入与自己销售房屋无关的社群一定要注意,不能群发广告,而应该通过推送热点新闻速递、有价值的观点或方法分享等,少发或不法广告,只要增加自己的曝光度就可以,只要群组员可以通过群备注名了解到自己的姓名和楼盘名称就已经很了不起了。

以上是小编为大家整理的关于“房地产外拓技巧”的具体内容,今天的分享到这里就结束啦,如果你还想要了解更多资讯,可以关注或收藏我们的网站,还有更多精彩内容在等你。