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房地产拓展行业划分(房地产行业开拓计划)

房地产拓展行业划分

随着人口的增长和城市化进程的加快,房地产行业成为一个日益繁荣的行业。由于市场竞争的加剧,房地产企业需要不断寻求创新和拓展,以保持竞争力并实现可持续发展。对房地产行业的拓展进行行业划分,有助于企业更好地了解市场情况以及制定相应的开拓计划。

房地产行业可以按照用途划分为住宅、商业和工业用地。住宅用地主要用于开发住宅小区和公寓楼,满足人们的居住需求;商业用地则用于建设购物中心、写字楼和酒店等商业设施;工业用地则用于建设工厂和仓储设施,满足企业的生产和储存需求。

房地产行业还可以按照发展阶段划分为开发、转让和托管等环节。开发阶段包括土地购买、规划设计、施工建设等过程;转让阶段则指开发商将已建成的房产出售给购房者;托管阶段则是指物业管理公司对已建成的房产进行维护和管理,包括物业费收取、设施维修等。

房地产行业也可以按照地理区域划分,如城市和乡村。城市地区的房地产发展相对成熟,一般以高层建筑为主;而乡村地区的房地产发展相对较新,一般以独栋或联排别墅为主,更注重环境与休闲。

在制定房地产行业开拓计划时,企业需要针对不同的行业划分制定相应的策略。在住宅用地开发方面,企业可以重点关注人口密集的城市区域以满足居民的住房需求;在商业用地方面,企业可以考虑在繁华商业区购置地块来建设购物中心,以吸引消费者;在工业用地方面,企业可以根据当地的产业特点选择适当的地点进行建设,以促进经济发展。

房地产拓展行业划分有助于企业更好地了解市场情况并制定相应的开拓计划。随着房地产行业的不断发展,企业可以根据不同的行业划分,灵活调整自身的发展策略,从而实现持续的增长和竞争优势。

房地产拓展行业划分(房地产行业开拓计划)

房地产外拓工作内容 房地产外拓工作内容。在职场上,身为房地产销售的我们是需要出去外拓的的,外拓的工作内容是怎样的令人好奇。那么接下来就由我带大家详细的了解房地产外拓工作内容。   房地产外拓工作内容1 1、负责外拓人员、考勤、考绩并填好收集每天工作日志,负责外场展点的日常管理,包括客户登记、成交记录、市场调研表、工作备案、投诉等各种资料的整理收集;并按公司要求上报的各种报表; 2、按规定对于违章行为进行处理; 3、每日召开工作例会,分配、总结当日工作; 4、督促外拓人员分析每日来访客户; 5、督促外拓人员按规范对客户定期回访; 6、制定每月外拓计划,确定外拓目标,并上报营销中心; 7、检查外拓人员每月工作计划。 拓展资料: 房产公司的外拓员主要是开拓房地产市场,主动出击外出寻找客户。主要包括以下几种方式: 1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系; 2、到人多的地方摆摊设点,吸引准客户前来询问,并留下号码; 3、去一些比较老的社区发放单页,一般他们要改善房源的相对比较多。 外拓经理岗位职责 1、组织召开各项业务会议 (1)小组会 (2)业务检讨会 (3)周会 2、传达、执行公司下达的各项指令。 3、做好各项需要上报的表单。 4、做好报表的分析,熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。 (1)电话营销跟踪表 (2)日报表 (3)周报表   房地产外拓工作内容2 房地产外拓专员岗位职责 岗位职能: 1、指定区域开展派单、插车等形式的客户拓展工作; 2、负责客户的接待、咨询工作,为顾客提供优秀的置业咨询服务; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、管理维护客户关系。 岗位要求: 1、有相关从业经验者优先,也可接受应届毕业生,欢迎想加入房地产行业的新人; 2、形象气质良好、自信大方、具有亲和力、积极肯干; 3、普通话听说流利; 4、勤奋上进、服务意识好,具有较强的沟通表达能力及团队协作意识。 5、能吃苦耐劳、善于挑战。   房地产外拓工作内容3 房地产客源搜集经典话术 1、网络 A:网络上的客户问房子现在还有没有,无论有没有都要说有。然后斡旋,具体话术如下: (1)话术:业主出差在外地,过几天回来就能看,放逐一回来我第一时间通知您看房,您的电话13……(顺便留下客户的电话) (2)话术:现在真有客户和房东谈着,我就问问谈的怎么样了,然后给您回话,您的电话13……(顺便留下客户的电话) B、说明房子情况,问看完后能否马上就定,看房特别不方便,提高珍惜度,了解买房的诚意度。 话术:XX先生,这个房子是非常稀缺的户型性价比超值,已经有两个客户下定金了,房主从浙江赶过来呢,要是您感兴趣我再争取下看能不能看房,看好的`话您可以定这个房子。(非常坚定的语气) C、思路:告诉他现在有好多客户正在看,让客户马上过来看,试探诚意度,如果真的过来就假谈,告诉他有客户看的差不多了催他快点,再告诉他正在谈,客户到了让他等结果,这样既能试探诚意度,又能提高珍惜度并且还能与客户见面,让他对自己印象深刻,还能彻底了解需求。 话术:XX先生,您打这个电话真是太巧了,现在已经有四五个客户正要去看房,您马上过来,这个市场好房子不等人的,我建议您方便的话就带定金,看好了就马上直接定下来,我在这等您! D、 思路:就是说房子在,现在很多客户在看,叫他马上过来看。如果客户过来了,就说房东已经被别的公司公司叫走签合同了,然后和客户建立信赖,引导别的房子。 话述:XX先生,咱们来的稍晚了一些,我们一直在留房主,可是房主没看到客户也不愿意多等,就被别的公司叫去签合同啦,XX先生真不好意思!您稍等,我再带您去看几套不错的户型。 E、 思路:如果房子没有了,就说房子还在,但是房子有缺点,斜顶,有遮挡,没有产权证并要求全款,先稳住客户,在推荐其他的房子。 话术:XX先生,这个房子还在,不过和您说实话,这个房子有个窗户是有遮挡的,价格虽然便宜但只业主要求客户能一次性付款,我倒是还有几套比这个好些的,我还是带您看那几套吧,您看您今天下午5点您方便过来吗?正好可以看房。 F、思路:坦诚交代,说网络上的价格是给业主看的,因为最近市场太好,业主经常涨价。具体房子的情况,要客户过来了解。 话术:XX先生,和您说实话吧,网上的那些报价都是给房主看的,最近市场太好导致房主经常涨价。我建议您还是过来看看,我帮您详细的介绍这边房子的情况! 2、上门接待 (1)橱窗的房源没有及时更换。 A。话术:现在房源卖的太快,橱窗房源的更新速度跟不上现在房价的上涨速度。(思路:体现现在市场火爆,很多房子刚出来就被定了) B。思路:直接推荐性价比高的房子。 话术:XX先生您好,我们刚刚新出一套~~~(介绍超值房子) C。 思路:告诉他有这套房子,但看房不方便,让客户留下电话,约好了给他电话。 话术:XX先生,这套房子昨天刚刚看完,房子非常不错,(可以适当的描述内部),只是今天没有提前约房东,所以暂时还看不了,这样吧,我晚上约好房东后给你电话(或短信),您的电话是13~~~~ (2)客户不留电话 A。 思路:要说房子非常好,只是看房时间不好确定,尽量要留下电话,一旦约好第一时间通知他。 话术:XX先生您不知道,这套房子是我们的主推房源,全公司的经纪人都在带客户等着看房呢,只要我这边确定好看房时间,我第一时间通知您,您的电话是13~~~ B。 思路:讲故事,上次也有个客户,没留电话,但过了两天就出了一套特别好的房子,第二天就卖了。可没过两天他就给我电话,告诉他此时很懊恼。 话术:XX先生,买房子这事是大事呀,您不知道,上次我一个客户想要看房,结果他光给我一个家里的座机,第二天出来的好房子就是他想看的,结果联系不上,最后那个客户打过来知道房子被卖了后,很是懊恼,现在这市场说不准哪天就出来个好房子,我看您还是留个电话吧,要是您不方便我先给您发个短信,您的电话是13~~ C:思路:告诉客户我们是一对一的服务,不会泄露号码给其他公司的。 话术:XX先生,您放心,我们是做中高端服务品牌的,对客户都是一对一服务的,绝对不会出现私自泄露客户资料的情况。 (3)客户上门具体的问一套房子的价格或情况(那说明已在外中介看过此房) 思路:报底价或更低的价格,取得客户的信任。然后再深入了解是否喜欢这套房子。从而现场促成,例如:客户说你们这有。。。(描述房子的具体情况)样的房子吗?现在房子的底价是多少? 话术:XX先生,您说的这套房子我们也有,而且房东和我们店里的小刘关系非常好,最早也是在我们这边卖的,现在其他公司都打听到这房,但是房东和小刘说,没事我给其他公司报的价格都比较高,你就专心给我卖就好了。大哥,这房子现在的底价是100万,(一定要比别的公司报价低个2、3万)房东说看好了就能谈,我感觉大哥很有诚意,要不这样吧!我们现在把房东约来,咱们和房东见面谈谈,房东见到我们小刘带的客一定很好谈!XX先生您先到里面休息一下。

房地产行业工作总结及计划

工作总结范文工作总结是指把一个时间段内的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并总结分析取得的成绩和存在的不足,从而得出科学的结论。下面就是我整理的房地产工作总结(精选5篇),希望大家喜欢。 房地产工作总结篇1 经历了宏观调控、金融次贷危机的20__年中国楼市在国家利好政策的推动下从4月份开始有了爆发性的发展,工程管理部在公司领导的正确领导下,一方面稳步推进已经开工的工程建设,另一方面加快新开工工程建设节奏。在这一年的工作中取得了不少的成绩,获得了丰富的经验,现总结如下: 一、20__年工作回顾 在一年的工作中,工程管理部按照公司领导的部署,圆满的完成了各项计划,全面完成预期目标,取得了良好的成绩。____项目方面:截止12月底,分别在2月、6月、11月底完成三次交房,合计交房面积万平方米,新开工万平方米;其余楼号均在控制的合理进度范围内;____项目方面:到12月底完成项目的第一次交房,上房万平方米共栋楼。新开工万平方米,其余楼号也按照预定计划完成了指标,为来年的销售和工程开展打下了坚实的基础。 在工程管理中,工程部全体人员以工地为家,克服了不少地困难,及工程之所急,积极协调外部关系,为工程的顺利开展扫清了障碍。在大家的辛勤劳动下,工程质量和安全文明得到了较大的提高,所有工程均获得了省级文明工地称号。 在项目管理过程中及时转换思路,推陈出新,先后实行了月度质量、安全、进度检查制度;周安全汇报制度;季度工程评比奖罚制度等,通过这些制度的严格落实,工程质量和现场文明取得了较大的提高,在施工单位中形成了竞优的良好态势。对质量通病进行统计并建立台帐,及时更新,即使到了竣工上房后也能依据所查。加大了对监理的管理力度,实行监理周报制度,对监理在签证上给予了约束,如对签证的工作量必须要量化。 在后期维修方面,工程部不拖拉,坚持实事求是的原则,对业主提出的问题及时解决,先后集中处理了地下室渗水、屋面渗水、墙体发霉、墙体裂缝、楼板裂缝等几个重大质量维修,化解了不少矛盾,使售后服务得到了较大的提高。 虽然取得了不俗的成绩,但我们在管理上还存在不少的不足。第一、根据公司建设品牌的要求,目前我们项目申报的优质结构工程明显偏少,特别是住宅工程;第二、在项目管理过程中对进度的把握度不够,始终没有脱离急急忙忙开工,急急忙忙竣工的局面;第三、对合同的执行还存在一定的缺陷,没有认清合同内容,管理模式老化,管理不出新,没有实现奖罚分明的管理思维;第四、工程建设过程中扯皮的东西太多,处理事情拖拉,不果断。 在公司部门间配合存在有几个问题:第一、设计变更和施工图有滞后和不及时的现象,使得工程现场往往有“干耗”现象,影响工程进度,也造成了不少的签证索赔;第二、我们自己甲方分包的队伍过多,合同中没有明确分包与总包的关系,分包单位发包内容以及接口界限,致使在项目收尾阶段交叉施工作业时,甲方分包工程项目管理难;第三、甲供材供应时间不能满足要求,部分材料供应商信誉不高,对甲供材供应商的违约处罚明显偏软,具体体现就是供方资源的整合工作不足,与供方平等、诚信合作双赢意识差,项目管理中牵扯了大量的精力;第四、配套单位对工程后期进度的影响很大,对配套单位的招投标和管理上存在很多的不足。 二、明年计划和工作建议 纵观20__年,从今年的安排来看:__项目要新开工程万平方米,在建面积要达到万平方米,其中要求竣工万平方米,交房7.8万平方米,七期部分要在6月份达到销售条件;__还要开工万平方米,在建面积要达到万平方米,其中要竣工交房万平方米。 任务艰巨,为此我们工程管理部已经早准备、早打算,在12月份排出了明年的工程开工施工节点,包括各个配合部门需要完成的节点计划,为来年的工作开展开了一个好头。 我们在工程管理上要采取的措施:第一、继续延续集团“三项行动”的落实,加强安全文明管理,对新开工的工程要求必须达到省级文明工地要求,加强质量监督,采取激励措施,提高市级省级优质工程的申报比例;第二、狠抓落实,施工质量和安全要求实行责任制,一旦发现重大问题一究到底,决不姑息;第三、加强执行周、月度质量安全检查力度,按照要求从20__年开始实行月度奖罚制度;第四、加强成本控制意识,工程管理过程中及时发现图纸或施工不合理的部位,尽量减少工程返工签证。优化方案、提出合理化修改意见降低成本;第五、强化监理责任,提高监理主动性,对不合格的监理单位和监理人员坚决清理出场。 工程管理部内部管理计划:第一、改变工作思路积极创新,克服本位主义思想,相互补缺,同时确定工作目标责任制,实行周计划制度,要求工程部每个员工排周计划,并按照周计划落实工作,主管领导监督,对阶段性工作目标进行考核,并与奖金挂钩;第二、加强部门内员工交流,增强员工凝聚力,发挥部门内员工的积极性,挖掘员工潜力,增强员工执行力;第三、要求每个员工提高认识,公司利益高于一切,培养核心价值观;第四、加强自身业务水平的提高,增强内部交流和外部培训,培养工作积极、学习主动、创新突出的复合型人才;第五、合理调整内部人员的安排分工,调动积极性,及时调整内部结构,引进必要的淘汰机制,并招聘适合公司发展的人才。 销售和工程建设是房地产开发的两条主线,在建设期间需要各个部门紧密配合,缺一不可。在建设和配合方面建议:第一、树立为工程服务的思想,加强部门协作,信息交流,第一时间将信息反馈到工程一线,避免索赔和影响工程进度;第二、工程建设竣工阶段管理是难题,建议要重视合同签订和合同管理。尽量减少在工程建设中,特别是竣工扫尾阶段的扯皮和索赔;第三、要重视材料供应资源整合和管理,真正成为项目建设资源的组织者、整合者、使用者。建立、实施严密的材料、设备招投标制度。 20__年取得的成绩属于过去,新的一年中我们做好了克服困难迎接挑战的准备。在总经理室的领导和其他部门的精心配合下,我们部门全体员工将坚决执行公司的指示,出色的完成公司下达的各项指标工作,为公司快速发展做出应有的贡献。 房地产工作总结篇2 一年的工作就要结束了,而来年的工作也是接踵而至,作为房地产的一名销售人员,我也是要做好__年的工作计划,让自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我继续努力去提高的。 销售目标,20__年我要按照主管的要求,达成销售的目标,按照年度的目标去分解,制定好每月的销售计划任务,让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少,需要销售多少套房子出去,只有将目标分解下来,一个个的去做好,那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标,然后再有计划的去找到目标客户,去进行销售,而不是在营业部等待,那样的话是完成不了任务的。 要提升自己的销售能力,今年的工作虽然做完了,任务也达标了,但是感觉有一些运气的成分在,而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的,一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下,而这也是我的销售能力不过关的原因,在__年我要去提升我的销售能力,参加一些销售的课程培训,学习一些销售的方法和技巧,让自己能在这一年的工作中做得更加的好,而不是还保持原来的样子,虽然工作也是会让自己提升,但是多学一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成销售的目标。 再次则是对新楼盘的了解,明年有一个新的楼盘要开盘,虽然今年有了解一些情况,但是具体的如何,却是需要进一步的去了解,同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说,公司也是抱有很大的期望,希望能销售出一个好的业绩,我也是要努力的抓住这个机会,新的楼盘来看的客户也是特别的多,只有把楼盘的情况了解清楚,那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户,促成销售,最后达成签约。 新的一年,有新的任务,也有新的期盼,在新的一年,我要完成我的销售任务的同时积极的去学习,让自己的销售能力变得更好,这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误,和不足的地方也是要在新的一年里改进,完善,不再犯这些错误了。我相信在__年,我一定可以按照计划,认真的去把工作做好的。 房地产工作总结篇3 20__年悄然已逝,在过去的一年里,国家出台了新“国五条”政策,中国房地产行业经历了发展关键时期。我__房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则,致全力开发一期工程。全体同仁不断转变观念,认真分析形势,以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效,现将公司一年来的工作总结如下: 一、工程进展状况: 在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下,我公司的开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序,终于在20__年初进行市场推广营销阶段,随着市场的变化和成长初步达到:工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有号楼,其中x#、x#小高层电梯房。全年完成项目投资约x万元,完成工程建筑面积m2,其中验收合格m2,合格率达到100%,在建工程m2。 二、销售及推广: 自20__年3月首期开盘至今,在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下,共预售各种房型的住宅商品房合计套,实现销售x万元,销售面积x平方米,销售率达90%。企业不但 在销售上取得骄人的业绩,还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计__万元,各部门行政规费约x万元,共计x万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌,我公司在传统广告投入基础上特在网站上投入广告,致力在注重品质,加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模,配套,环境最美,品质”的开发理念,将打造成“第一城——城中之城”。 三、公司管理 为了认真执行房地产开发的相关法律、法规,多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训,认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中,始终执行州、县关于商品房预售中的规定,未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定,认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上,认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理,全年无大、小事故发生。 四、存在问题: 对照年初工作计划,一期工程虽有条不紊的逐步进展,但未全面达到年初计划。究其原因: 1、华星路的拆建因素影响到号楼的滞后施工,以至影响到全年的工作计划完成; 2、需加强员工队伍的技术、管理培训,用企业文化塑造品牌意识; 3、加大对售后服务的督查,使物业管理水平不断提升、规范,力创把打造成__县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态,积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持,力争今冬明春的有间内,加快工程进度,为社会、企业的效益作出应有的努力。 20__年工作计划: 展望20__年是充满机遇和挑战的一年,根据__县的实际情况,多家房地产开发商进入市场,商品房的开发逐步放量,国家加大对房地产政策的宏观调控,这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下,全体同仁决心以苦练内功,建立与之相适应的规范管理体系,专业化管理团队、职业化管理理念,培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫,确保多项关键经营指标与目标的完成,争取本公司在__县的龙头地位。树立地产界的美誉度,使迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长,为了工程进展顺畅、有序、安全,我公司将采取有力的措施,培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。公司经慎重讨论,特提出20__年工作计划如下: 一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作: 在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提,审时度势,做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力,力争在20__年促进建设路的开建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序展开。 二、工程进度计划及投资计划: 5#—9#楼建筑面积m2,计划在20__年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积m2,争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。 20__年项目总投资约x万元。 三、销售和效益指标。 根据建设路的逐步拆、建具体进展,在条件具备的情况下,随时跟进,大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积x平方米,总户数x套,计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约__万元。 四、质量安全和服务计划实施 20__年元月末,随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商铺相继结顶、预售,配套设置逐步完善,将迎来业主乔迁一期小区。更需加强安全防范意识,贴心服务意识,工程质量意识,规范管理意识。合格率达到100%,把安全作为头等大事;把“七分安全,三分生产”的理念贯彻始终,把服务理念贯彻常态。 在新的一年里,任重和梦想同在,挑战与机遇共存,站在新的起点上,我们将吸取前一年工作的经验和教训,统一思想、与时俱进、努力拼搏,争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。 房地产工作总结篇4 秋去冬来,又到了20__年的年尾。这个时候,是最容易让人回忆过往的时候。一整年,时光飞速流转。一整年,慢慢成长与成熟。一整年,渐渐收获成果。这一年,是我参加工作以来的第一个整年。20__上半年,在公司万科项目做销售秘书;下半年,调到公司做行政秘书。感谢公司给我机会锻炼,让我尝试这两项既有区别又有共通点的工作。写年终也写自己在这两项工作上面的些许收获。 一、售楼部销售秘书工作总结 1、销售秘书职责是实时高效准确无误做好一切销售协助工作。细节决定成败,其中有很多细节方面的事项,必须特别注意。 2、销售秘书的工作,大致上可以分成三大类。一是,协助销售;二是,协助案场经理监督执行售楼部管理制度;三是,报表统计及分析。 3、协助销售。第一点、主要是客户进售楼部,销售秘书必须做到第一个见到客户,并且能迅速上前热情接待客户。在两分钟之内简单了解客户(贵姓?是否来过?通过哪种渠道获知本楼盘等)并让客户做好来访客户登记。之后迅速安排排轮置业顾问接待客户并提醒下一个排轮置业顾问准备。第二点、接听来电客户电话并做好较详细的来电登记,包括客户姓名、性别、获知途径、客户需求以及联系方式(获取联系方式这一点是最重要的,有必要时要跟客户进行确认)。下班前,准确分配来电给每一位置业顾问。第三点、核对销售合同,每一份认购协议和买卖合同都需要仔细核对房号、单价、面积、总价。买卖合同签定后需要进行网上备案。 4、协助执行售楼部管理制度。售楼部管理制度一般分为:售楼部规章制度(即工作制度)、售楼部见客制度(包括排轮制度和分单制度)、业务员管理制度(即销使管理制度)。 5、根据销售情况做好各类销售报表。根据每天的销售情况,准确无误的做好《销售日报表》,做好后给每一位置业顾问签字,让置业顾问清楚的知道自己当天的见客情况和业绩情况;楼盘每天的销售情况累积起来,合成楼盘每个月的销售月报表,销售经理一看月报表,就清楚这个月的楼盘销售情况(多少套成交、多少套需要催款、多少套已经放贷以及置业顾问本月业绩情况)。 二、公司办公室行政秘书工作总结 从今年6月15日我调到公司做行政工作。主要参与完成了以下几项工作: 1、以踏实的工作态度,适应办公室日常工作特点。 办公室是公司运转的一个重要枢纽部门,对公司内外的许多工作进行协调、沟通,做到上情下达,办公室工作具有纷繁复杂,缺少连贯性、随机性大的特点。每天除了本职工作外,还经常有计划之外的事情需要临时处理,而且通常比较紧急,让我不得不放心手头的工作先去解决,经常是忙忙碌碌的一天下来,原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误,我宁愿加班也不会把今天的工作留到明天再做,争取做到今日事今日毕,以轻松愉快的心情迎接明天的工作。 2、根据各岗位要求做好招聘工作 20__年是公司发展壮大的一年。3个新项目的开盘,预示各项目以及公司总部需要更多的人员来支持公司的发展。办公室根据总经办的指示,积极筹备人员的招聘补充事宜。 制定招聘一系列表格,包括《报名签到表》、《应聘人员登记表》、《面试初评表》、《复试评定表》以及《员工考核表》。 整理修改《置业顾问培训手册》和《销售经理提升手册》,为各案场人员培训提供支持。 3、以认真负责的心态,协助做好各项工作。 协助国研所开展的各项目。____企业评选、____家评选、__皮书编写、____行业调查、人物传记、____晚宴等,我都认真负责地做好文件输出打印、传真、资料图片扫描、信息电话传达、报刊资料整理归档、物料准备等协助工作。 积极参与协助公司各项目认筹开盘阶段。20__年10月28日随州北城____项目开盘、20__年10月30日武汉______项目交房、20__年11月8日广水山水____项目开盘、20__年12月1日随州____星城开盘,全力配合物料的准备以及调配到项目协助开盘工作。 4、协助完善公司各项制度 协助制定完成《武汉__营销管理手册》,适用于公司各案场的营销管理,进一步完善和统一各案场的管理制度。 协助草拟了《公司员工手册》,其中包含了公司目标、公司文化、基本工作制度以及各部门的部门职责。 协助草拟了《人事聘用合同》,为明年公司与员工之间签定劳动合同打基础。 三、以更加积极主动的态度迎接新的一年 明年是20__,相信大家都对明年充满了期待。明年对于我来说也将是全新的一年,我将以更加积极的心态并且满怀信心的接受新的锻炼和挑战,与公司以及全体同仁一起迈向新的的进步。 房地产工作总结篇5 __年,是房地产“政策年”,房地产市场一度泛起持币观望状态,成交量逐步放缓。然而随着房地产宏观调控的不断深入,别墅市场的投资价值凸显优势。在新政刺激下,别墅产品一方面存在后续土地供应停滞的利好;另一方面作为高档住宅,在后市的竞争中,可能出现大房型、高档住宅减少的局面,而这正是别墅产品在调控的风口浪尖仍能保持较高供应的原因所在。我们项目有五期别墅,具有花园占地大,环境幽雅历史形成(处于高尔夫球场内),建筑精美独一无二的特色,这些正迎合了购房者的心理需求。 今年上半年我们成功销售第三期尾盘五套,到了下半年已经达到没房卖的态势,由于四五期还未推出,因此本年度大部时间侧重加强自身学习和做好蓄客准备。为提高我们的管理水平,部门经理带领我们参与了对新人的培训课程。我深知,作为企业的门面、企业的窗口__销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了企业的形象,要不断地提高自身的素质,高标准的要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿,为此我参加了福建省“房地产经济人协理”考试。针对四五期尚未推出,为下一个销售节点做足准备则是下半年最重要的工作,工作重心不再是追求销售量,而是积聚人气,做好蓄客工作,我本人认真对到访客户进行来客登记,并进行排号,详细注明客户的购房要求,另外配合公司开展一系列蓄客活动,如向买房顾客销售会员卡,可充值用于抵消或支付商家购物、水电、物管费等,从大大小小的楼盘活动来看,形式各异,能够留住客户才是最终目的。 经过这段时间的学习和蓄客,我对即将开盘的南四五期销售有极大的信心。我在公司已经五年了,在销售队伍中,也算是元老级别,我一向保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。伴随着公司的成长,我的客户也不断增长,平时我十分注重维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼,在当地也得到了很好的口碑,这些都是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的地方。 回顾__年,对公司来说也是意义非凡的一年,但其中仍有些许不足,例如公司在宣传上一直采取低调神秘的姿态,用业主形象提升产品形象,但高规格的活动策划较少。展望__年,希望公司在产品上及宣传上能在四五期做的更好。 __年对我来说是有意义、有价值、充满收获的一年,我将在公司的带领下在新的一年中勇创新的突破,争取更加辉煌的业绩。

房地产行业计划

工作计划 任何行业都是需要的,提前制定工作计划有利于资源的统合利用,下面是我和大家分享的关于房地产销售工作计划范文3篇,一起来看看吧。   房地产销售工作计划范文1    由于对房地产行业比较感兴趣的缘故导致自己毕业以后毅然选择了销售方面的工作,虽然前不久在同事们的认可下成为了房地产销售经理去也在当前的工作中遇到了瓶颈,考虑到相对于业绩的提升来说加强个人能力更为重要还是应该做好相应的规划才行,针对这项任务的确需要制定工作计划用以应对明年房地产销售经理工作中的问题。    目前可以得知的是销售技巧的学习对于自己的工作而言自然是不能落下的,否则的话若是基础都没打好又有什么资本来教导和管理底下的销售团队,联想到这种状况的可能性自然就会对销售知识的学习引起相应的重视以免犯下基础性的错误,实际上考虑到可能会出现的培训工作应该要做好事先的准备免得届时不知道应该讲解些什么,虽然目前的业绩任务并不繁重却也暴露出身为房地产销售经理的自己在工作中过于安逸的问题,因此在明年不可存在丝毫懈怠并在销售工作中花费更多的精力才能够有所收获。考虑到自身职责的重要性还是稳妥对待销售工作才能够带领团队走得更远一些。    房地产知识的学习对于职业发展来说无疑能够起到相当不错的效果,至少对于目前阶段的自己而言除了欠缺管理经验以外就属这项问题难以得到解决,无论是房地产方面的法律法规还是市场行情都对销售工作能够起到促进作用,因此已经成为销售经理的自己应当对这类知识引起重视才能够对于业绩的获取更有把握,更何况若是连自己都无法解决这类问题的话又有什么底气去教导底下的员工呢,因此对于房地产信息的学习与分析才是明年销售工作中需要认真对待的。    培养好销售工作中的助手并解决普通员工遇到的难题,其中为了增添底蕴可以和其他销售团队的经理进行交流从而找出自身在销售知识中的薄弱之处,这样的话便可以对症下药从而弥补管理经验的匮乏并实现综合水平的提升,当自身漏洞得到填补以后自然就可以着手对销售团队进行管理从而加强整体的能力,尤其是销售助理的培养可以很好地分担自己在管理工作中的压力,另外也要时刻关注销售员工的工作状态并针对可能出现的问题进行分析。    尽管计划的制定并没有想象中那般完美却是完成销售工作需要经历的环节,我也要把握好这段时光并用以提升自己才能够得到员工们的认可,总之我希望能够通过明年的房地产工作中的努力从而完成领导制定的业绩指标。 房地产销售工作计划范文2    加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。    一、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。    二、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。    三、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。    四、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。    五、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。    房地产销售工作计划范文3    公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出xx年工作计划。    1.销售目标    今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。    2.建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。    人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。    3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。    销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。    4.培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。    培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。    5.在地区市建立销售,服务网点。    根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。    以上是我的销售工作计划,希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处,请各位领导和同志们批评指正。

房地产拓展行业划分

房地产按照功能划分,有三大类别:住宅地产、商业地产、工业地产。

1、住宅地产,所建房屋的用途,是用作住宅或以住宅为主。

比如我国绝大多数小区的房子,业主都将起用来居住。2、商业地产,房屋作为商业用途的地产项目,故又名做商铺地产。

商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。

这类地产主要包括商场、酒店、写字楼等。3、工业地产。

所建就建筑物,用于工业生产功能为主的工业地产项目。这类地产项目主要包括工业园、产业园等。

拓展资料

除了地产项目的用途不同外,住宅地产、工业地产、商业地产的区别之一,是产权期限不同。

住宅地产、工业用地产权为50年,商业用地为40年。

工业地产的地段,一般都是比较偏僻的地方。住宅和商业地产,尤其是商业地产,会选择人流量大、交通便利的市中心。

参考资料:百度百科词条《商业地产》

房地产行业的计划

你好,  一、做好房地产经纪人要求:1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待 。二、刚入行需要注意的问题:1、学会主要业务范围,团结和组织从事房地产估价与房地产经纪活动的专业人士、机构及有关单位。2、开展房地产估价与房地产经纪方面的研究、教育和宣传;拟订并推行房地产估价与房地产经纪执业标准、规则。3、加强自律管理及国际间的交流与合作;提高房地产估价与房地产经纪专业人员和机构的服务水平,并维护其合法权益。4、促进房地产估价、经纪行业规范、健康、持续发展。

望采纳,谢谢。

今天的关于房地产拓展行业划分(房地产行业开拓计划)的知识介绍就讲到这里,如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。