大家好,今天来为您分享房地产行业思维方式 房地产行业人员思维方式的一些知识,本文内容可能较长,请你耐心阅读,如果能碰巧解决您的问题,别忘了关注本站,您的支持是对我们的最大鼓励!

房地产行业思维方式与房地产行业人员思维方式

房地产行业思维方式

房地产行业是一个多元化、竞争激烈的行业,其独特的特征和挑战要求从业人员具备特定的思维方式。房地产行业思维方式主要包括长期视角、市场敏感性、风险意识和创新能力等方面。而房地产行业的从业人员则需要具备行业知识、市场洞察力、协作能力和沟通能力等思维方式。

房地产行业思维方式强调长期视角。房地产项目从规划到销售需要花费较长时间,因此从业人员需要具备长期规划和战略布局的能力。他们需要通过对市场趋势的预测和行业动态的分析,制定出合理的开发计划和销售策略,并在项目的整个生命周期中保持持续的关注和管理。

房地产行业思维方式要求具备市场敏感性。房地产市场波动大,从业人员需要对市场需求、消费者喜好和竞争对手的动态有敏锐的洞察力。他们需要及时了解市场变化,并根据市场需求和消费者需求调整产品定位和市场策略,以保持竞争力和市场占有率。

房地产行业思维方式强调风险意识。房地产项目涉及大量的资金和资源投入,存在市场风险、政策风险和技术风险等。从业人员需要具备风险识别和评估的能力,能够制定出合理的风险控制措施,避免产生不可预测的损失。

房地产行业思维方式注重创新能力。随着市场环境的变化和消费者需求的升级,创新已经成为行业的核心竞争力之一。从业人员需要具备创新思维和创新能力,能够不断推陈出新,提供有差异化竞争优势的产品和服务。

房地产行业思维方式与房地产行业人员思维方式密切相关。行业的特点和要求决定了从业人员需要具备长期视角、市场敏感性、风险意识和创新能力等思维方式。这些思维方式的应用将有助于从业人员在竞争激烈的房地产市场中获得成功。

房地产行业思维方式 房地产行业人员思维方式

1、销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。

2、广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意。(报纸,户外,电播等)

3、媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。

4、公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。

前期做网络营销,打名气,开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等,开盘后发DM单、巡展等。

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划,并在某种技术手段深入拓展,规范操作,取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色,让每户分享绿地的绿化理念,建筑群体变化丰富的空间设计,人车分流动静兼顾的功能分区,等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况,以主题策划为主线,综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段,使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括:策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合,即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外,还可以运用房地产领域以外的其它手段。

参考资料来源:百度百科-房地产营销策划

房地产销售逻辑思维

孙子兵法讲,知彼知己,百战不殆。作为营销工作者,同样需要做到,知己知彼。知己是对自己产品、服务的充分了解;知彼是对客户需要及关注点的了解。简单来讲就是,了解自身产品,了解客户需求。在此之间建立联系,通过产品、服务去满足客户需求。所以世界著名营销大师科特勒就讲:市场营销就是了解客户需求,满足客户需求。

前一篇文章《详解商铺投资价值链,破局商铺销售难点》中我们通过对商业地产的价值链进行解读,对商业地产有了一个”知己“的初探,而在《商业地产价值与投资收益》中我们在对”知己“的层面做出补充的也尝试了对客户需求和关注点的解析。知道自己有什么,也知道你需要什么,两个信息孤岛之间需要有效的联结。所以市场营销从另外一个角度来讲就是连接,链接产品服务与客户需求。

市场营销的底层逻辑

市场营销是一门科学,是商业社会中商业行为过程中不可或缺的组成。市场营销工作参与者众多,做市场调研的、广告媒介的、内容创作的等等,如果从某一点来讲市场营销,都是缺乏全局性的。陈澹然在《寤言二迁都建藩议》中讲"不谋全局者,不足谋一域。"对于市场营销,我们需要有一个上帝视角,来俯瞰整个市场营销的地图。

世界著名营销大师科特勒就讲:市场营销就是了解客户需求,满足客户需求。从这句话中我们不难看出,其实市场营销底层逻辑的核心就是,在产品服务与客户需求之间,建立起联结。简单来讲就是你有需求,我有产品能满足你的需求,市场营销就是让您相信我的产品能满足您的需求,而且你购买产品后,需求得到了解决。如果仅是让客户相信并购买了产品,客户的需求并没有得到解决,那么这绝不是市场营销,而叫欺诈或者虚假宣传。

那么市场营销到底要怎么做呢?《极简市场营销》作者胡超,在书中做了详解。简单的从流程思维的角度来讲,市场营销由如下步骤组成:第一步市场洞察,也就是发现需求。第二步,客户细分,不同客户有不同的需求偏好,人不能成为每个人都喜欢的人,同样产品也是,所以第三步就是目标客户的选择。我们选择了目标客户以后,需要对品牌、产品进行定位。选择一个差异化的定位,在消费者的心智中占有一席之地。所以第四步就是定位与品牌。有了明晰定位和品牌规划,我们要如何才能把这个定位和品牌实现呢。那么也就自然进入到第五步:市场营销组合。市场营销组合也就是我们所熟知的4P,产品、价格、渠道、促销。市场营销大部分的工作就是通过对4P组合的应用来实现第四步的品牌定位。简单来讲就是以什么样的产品;以多少的价格,通过什么渠道,以何种促销方式,最终到达用户手中。第4P的促销就是整合营销传播,它包含传统广告、数字营销、公共关系、销售促销。干这些事,对我们实现品牌的定位、产品的销售,究竟效果如何,我们如何去修正,进而更好实现目标。所以接下来就是第六步量化指标与结果追踪。知道了目标客户是谁、也知道了品牌的定位,如何实现品牌定位、如何量化考核与结果追踪。花钱做事,我需要人。那么接下来就是团队的组建与考核指标的确认。所以这第七个步也就是团队组建与考核指标。最后第八个模块是黑客增长,黑客增长对前面七个模块分析,找到可能的优化点,去驱动五种增长,即拉新、激活、留存、推荐、复购。

商业地产市场营销的逻辑

市场营销营销的底层逻辑适应任何行业的营销工作,房地产行业的市场营销工作自然也在其中。而从房地产的行业特性来讲,项目的营销团队其实90%的精力与时间是花在了第五个模块市场营销组合上,也就是产品的包装、价格策略的制定、销售渠道工作的开展,以及整合营销传播(广告、数字营销、公关活动、销售促销)。而从地产行业的分工流程来看,市场营销团队,对第五个模块的参与重心又偏向于价格、渠道、整合营销传播,对产品的参与度并不深。

简单来讲就是,开始介入项目,拿地前基本是由投资、产研、前策、财务、设计等介入,市场营销团队基本是在拿地后介入,开始通过市场洞察、细分客群、选择目标客户,对产品做出定位。而这里的定位更多是倾向与形象的包装,因为此时对产品的改变可能性已不大(后期调规成本高、变动可能性小);确定了项目形象定位之后,市场营销团队所做的事基本就是通过价格、渠道、整合营销传播的合力去实现项目的销售。

作为商业地产项目,其市场营销的底层逻辑中除了上述一般性住宅房地产的销售之外,其作为投资工具,其中最重要的环节就是商业运营。正常逻辑来讲,商业运营工作应该是贯穿商业项目的全生命周期,因为商业地产需要从经营的角度考虑建筑对商业经营活动的合适性与有用性、也需要运营团队对业态的规划、商家、品牌的管理,以及商业的造活经营等。而在实际操作中大多数的招商团队都是在销售期间介入,更多的是被当作了销售遇困时的救火队长,或者只是放入台面的促销工具。所以商业滞销、特别是以住宅开发为主营业务的开发商所开发的配套商业的大量滞销。其根本核心原因是其销售、商业运营、商家的脱节。

简单来讲,商业地产的市场营销底层逻辑是市场营销、商业运营、商家三者的合力来实现商业地产项目的价值,最终为投资者带来收益。

*参考书籍《极简市场营销》作者胡超。

一个营销工作者的笔记

房地产行业存在的问题分析

房地产经济发展过程中存在的问题:

1、缺乏有效的管理和规划从大的范围来看,政府通过多种有效的措施,包括颁布一系列的法律法规来保证房地产行业的发展,但是从实际意义来看,这些政策所起到的效果非常有限,很多政策法规没有结合实际状况,形式感浓烈,缺乏一定的可执行力。

2、相关的房地产政策缺乏一定的目的性房地产行业作为当下经济运行过程中的一个重要的经济产业,受经济大环境的变化,房地产经济在运行发展过程中也在不断的发生变化

3、房地产行业的复杂性和各个具体地域实际情况的不一致性,很容易导致这种矛盾的加剧。缺乏有效管理体制所导致的另一个问题是,在地产交易的过程中,出现了很多潜规则,这些潜规则虽然没有形成明文规定,但却在暗箱操作的过程中给整体的地产发展过程中带来了非常大的阻碍力。

房地产行业思维方式

本人不才,4年互联网房产营销方向经验,亲身经历观点,不喜勿喷~

互联网思维房地产营销,简单来说就是,”推出去、拉进来、继续循环”。全程贯穿最新互联网工作方法。

在整个过程中,作为经纪人、开发商等角色,需要保证:1)所有传递的信息真实准确,不会“伤”到客户和业主。2)尽最大可能,传递完整、真实、全方位的房源或者案场信息,让客户能一目了然,线上看懂这个房源、项目的实际情况。3)服务人员的综合素质和服务体验。在今天房地产经纪行业越来越规范的时候,真正的房源价差、信息战的时代已经过去。最终拼的还是服务质量。谁家可以给到客户和业主最高服务质量,谁家就赢得先机。比如:链家。

因为本人一直在房地产经纪行业,开发商这部分不是很清楚。只能以经纪行业举例,贝壳找房,实际上是在走互联网思维进行房地产营销,只是有的城市做得好,有的城市做的不好而已。已经实现的:贝壳找房APP、VR看房、房评、业主自评、维护信息完备、ACN规则、内容文章展示等,都走的是推出去--拉进来--继续循环的思路,致力于为所有客户、业主提供海量信息房源、最高质量服务,进而将整体平台、经纪人可以推给自己朋友或者同事的方法。

房地产客户需求分析四大要素

房地产市场营销十大理念房策网 http://www.fangce.net第一、区域营销“房地产开发最重要的因素第一是区位,第二是区位,第三还是区位!”区位营销意识早已为大多数房地产企业所认识。区域营销理念的树立与贯彻,对我国房地产业界来说还是一个新概念。房地产区域营销理念应包含以下三个层次:第一、地区营销。如上海、北京、深圳、成都等中心城市,由于各地区的经济发展水平不一致,房地产投资的预期收益也会不同,各地区的投资环境比较分析结果决定了投资者的投资取向。如何对城市或地区进行营销推广,增强投资者的地区偏好,就变成促进各地区房地产业发展的首要条件。地区营销理念应主要由政府及行业协会等部门以宣传综合投资环境为主要内容,全面展示地区营销优势以赢得本地区投资意向。第二、片区营销。如成都市呈现的春熙路、骡马市、盐市口三大商圈;上海的徐家汇、四平路、打浦桥、江苏路等商务片区,由于历史原因及城市规划要求,已成为中高档楼盘的集中地。片区营销要求各片区首先形成某个特定的商业气氛而后反过来促进个盘营销。这里,片区营销内有共同利益的开发企业组的非正式集团联合进行该片区全面营销策划,体现片区整体营销定位,寻找共同市场品味。第三、区位营销。在大势已定的片区营销态势中,个盘的营销活动将由开发企业独立完成,主要突出的是个盘特征。第二、信息营销 房策网 http://www.fangce.net“知已知彼,百战不殆”是一条千古不变的商战铁律,如何真正地做到以及做到何种程度的“知已知彼”,又是一个具体而现实的问题。谁掌握了信息,谁就意味着掌握了市场。信息营销可以说是下一个世纪营销理念的核心。对房地产开发企业而言,在进行项目可行性研究的论证过程中,信息拥有量(包括数量和质量)以及信息处理方法的选择,直接决定了决策的正确性与科学性。房地产开发活动以其涉及面广为重要特征,房地产的信息营销不仅包含了对自己企业内部信息的分析与控制,还包括对地区、区域的社会、经济、文化等发展状况信息、竞争对手开发现状信息、房地产市场供需信息、各有关部门对房地产的直接与间接作用信息等的全面分析与控制。如何建立起一套行之有效的“营销信息系统”对房地产开发企业进行有效信息营销就是至关重要的了。第三、竞争营销在市场未饱和时,市场竞争者较少,房地产开发企业主要分析需求状况即可进行决策。随着房地产业迅速发展,中国房地产开发企业如雨后春笋般遍地开花,为争夺有限的有效需求市场而进行激烈竞争。过去几年,很多房地产开发企业分析了市场供需状况而决策上了很多项目,但是等到开发项目建成进入销售阶段时,才发现原有市场早已被竞争对手所占领,这就犯了“营销近视症”的错误。在开发活动中,要研究与分析相同市场各领先者、挑战者、追随者及补缺者的开发动向及营销态,准确进行自我定位及目标市场定位,并有效控制营销过程。营销策略的实施才具有对消费者及竞争者的针对性。在激烈竞争的市场环境中,各企业的素质逐步提高的条件下,企业盈利或生存的关键点,已不再是能否算在市场变化之先,是否能符合市场需求,而在于能否算在竞争对手之上,能否击败竞争对手。第四、全面营销据资料显示,在1994年和1995年,上海有近86%的营销方案都是价格方案。在我国房地产供需结构不尽合理,社会有效需求不足的产业态势下,价格策略的实施在一定程度上确能起到立竿见影的营销目的。但从发展的眼光来看,房地产价格的下降不可能没有一个限度,房地产开发商的利润水平已接近行业平均水平。房地产营销走向立体性、综合性的全面营销将是一种必然趋势。传统的四大营销策略。即:产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略必须紧紧转绕着企业形象定位逐步向全面营销理念过渡(目前理论界也称为大营销或全营销)。第五、全过程营销房地产界掀起的营销热,但主要是开发项目后期的市场推广工作。很多营销方案只是针对于开发商已建成的物业进行定位与推广,其实质只是营销策略中的销售促进。真正意义的房地产营销,是始于开发项目的选址、设计、投资、建造、销售以及物业管理整个开发过程的全过程营销。可以说房地产营销的目的主要在于深度的前期参与与策划,使得项目的市场推广变得容易。市场的有效需求有多少?哪种物业类型是该市场中的供给空点?主要的竞争对手供给量及营销动作如何?开发企业及物业的市场定位如何?本物业推出时市场的变化趋势又怎样等等一系列的问题,在项目选址认证和可行性报告撰写时就应该注入全过程营销概念,有权威的营销人员对物业的市场前景作出前期预测及营销策划报告。第六、全员营销“最高最好的营销人员是谁?是总统!”市场营销学自从引入中国,随着中国经济的迅猛发展,很快得到企业的重视与发挥。我们知道,现在营销理念至少已完成从卖方市场拙发的以生产为中心过渡到从买方市场出发以顾客为中心,这就必然要求企业组织人员树立全员营销理念。“随时随地把您的手放在市场脉博上,随时随地寻找市场、发挥市场、开拓市场、创造市场,”这也是一条市场铁律!对于房地产开发企业而言,策划人员作出的一份策划报告并未说明全部的问题,更重要的是在一个很好的策划案的后面,全公司从经理人员到销售人员、董事会到财务人员均积极参与控制和实施该方案,策划人员要不断根据变化的市场环境不断作出适当与适时的方案调整。房地产的营销是牵涉面广、专业人员参与较深,同时面对的客户从集团到个人,从富翁到平民的特性营销,要想单纯依靠销售人员完成楼盘的销售是不太现实,也不太可能。因此树立全员营销理念,把组织内部人员及扩延人员的积极性调动起来,实际上体现的是一种开拓市场、控制市场的营销理念。第七、专业营销房地产市场营销,由于其服务行业的特殊性和购买者的慎重性,需要具备较强的宏观分析能力、房地产专业知识、用户心理学知识、法律常识及公关技巧等综合素质人材。我国房地产业由于经历了一段不太规范的发展阶段,各房地产开发企业对房地产的综合性与专业性认识不足,形成了一种低层次小而全的运作方式。不少的开发公司几十甚至十几个职工,就要进行包括项目投资、项目开发、物业销售甚至物业管理在内的工作。随着行业的发展及市场细分化发展,树立专业营销理念势在必行。专业营销理念不仅要求开发企业运作机械专业化,还要在行业细分化的趋势下逐步形成各专业市场支持依托的房地产市场体系格局。对于营销内容而言,对于住宅、营业房、写字楼、工业用房、旅游用房等要有专门的特性营销。对于营销手段而言,要有专业的房地产广告公司、房地产中介公司、物业管理公司、房地产市场咨询公司等专业营销企业。第八、服务营销美国著名经济学家西奥多·莱维物曾经指出,新的竞争已不是发生在各个企业在其工厂中生产什么产品,而是发生在其产品能提供什么附加利益。当IBM公司提出“IBM就意味着最好的服务”而风靡世界时,我们发现服务营销理念际上已深深侵入营销理念系统。对于房地产业,物业管理是以其经营、管理、服务三者协调配合,“寓经营管理于服务之中,在服务中完善经营管理”的以服务为核心的经营理念。1995年被视为中国房地产业界的物业管理年,物业管理的服务质量估劣已成为决定开发企业物业营销业绩的重要因素。众多高级商厦的产品定位无不依赖于更高层次的物业管理以提升其营销品味。我们也应该看到,我国物业管理市场作为房地产市场体系中的要素市场还远未成熟。作为房地产开发企业,率先认定服务营销理念,贯彻服务策略应该是今后的房地产市场营销的热点之一。第九、品牌营销“品牌”二字,是我国商界这几年使用频率极高的词汇之一。《销售与市场》1997年二期《中国十年商战风云》一文详尽阐述了品牌在商战中的地位与影响力。房地产这一大件特殊商品也就日益在房地产市场中突显出来,其品牌化的道路实质上是营销力与竞争力不断增长的进程,品牌营销已日益被开发商提高到极重要的地位。由于房地产商品及市场的独特性,如何进行准确的品牌定位,如何引导业主把握品牌取向,如何营造品牌意味即房地产商品如何进行品牌化及如何有效实施和控制房地产品牌战略等等问题,对我国房地产界而言还都是急待解决的新课题。第十、文化营销“房地产不等于钢筋水泥。名牌的背后是文化——文化承载量越大的项目,其效益释放量越大。”这是在南国广东顺德营造了中国房地产界著名的“碧桂园神话”的策划大师王志纲的一句名言。诚然,房地产作为一种特殊的营销,不再仅仅是钢筋水泥加设备器具和推销,也是业主本身的追求、业绩、理念、归宿甚至一种精神的映射。房地产文化营销的操作,可以是发掘的历史渊源和传统,塑造楼盘的品牌和个性,渲染楼盘的艺术氛围和情调,提引楼盘的生活质量,展示开发商的开发理念或实力等等。关于-房地产营销策划方案方面-的问题-房策网 http://www.fangce.net房地产营销策划文案-请点击:http://www.fangce.net/Article/Index.html房地产策划方案免费下载-请点击:http://www.fangce.net/Soft/Index.html

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